Ratgeber · Verkauf
Immobilie verkaufen: Der Ablauf in 10 Schritten
Von der ersten Preisidee bis zur Schlüsselübergabe: Was beim Immobilienverkauf wann passiert — und an welchen Stellen die meisten Fehler entstehen.
Ein Immobilienverkauf dauert vom Entschluss bis zur Übergabe meist mehrere Monate. Wer den Ablauf kennt, vermeidet die zwei teuersten Fehler: einen falschen Angebotspreis und einen unvorbereiteten Start.
1. Unterlagen zusammenstellen
Grundbuchauszug, Energieausweis, Grundrisse, Wohnflächenberechnung — ohne vollständige Unterlagen verzögert sich alles Weitere. Der Energieausweis ist schon für das Inserat Pflicht.
2. Marktwert realistisch einschätzen
Der Angebotspreis entscheidet über den Erfolg: Zu hoch angesetzte Immobilien „verbrennen“ am Markt und werden am Ende oft unter Wert verkauft. Holen Sie mehrere fundierte Einschätzungen ein — mit Begründung, nicht nur einer Zahl.
3. Verkaufsweg festlegen
Eigenverkauf oder Makler? Rechnen Sie ehrlich: Zeitaufwand, Reichweite, Verhandlungserfahrung und Haftungsrisiken sprechen bei den meisten Objekten für einen Profi — zu Konditionen, die Sie vorher vergleichen sollten.
4. Makler vergleichen und beauftragen
Lassen Sie sich Provision, Leistungsumfang, Vertragsart und Laufzeit schriftlich geben. Ein Alleinauftrag mit klarer Laufzeit und Tätigkeitspflicht ist üblich — Details erklären wir im Angebotsvergleich.
5. Exposé und Vermarktung
Professionelle Fotos, vollständige Angaben, die richtigen Portale und der vorhandene Käuferkreis des Maklers entscheiden über die Zahl ernsthafter Anfragen.
6. Besichtigungen
Vorauswahl der Interessenten spart Wochen. Ernsthafte Käufer erkennen Sie an konkreten Finanzierungsfragen — Besichtigungstouristen an keinen.
7. Bonität prüfen
Vor jeder Reservierung gehört eine Finanzierungsbestätigung auf den Tisch. Ein geplatzter Kaufvertrag nach Monaten ist das teuerste Szenario im ganzen Prozess.
8. Verhandeln
Verhandeln Sie über den Preis, nicht über Emotionen. Wer eine belegbare Preiseinschätzung hat, verhandelt aus einer stärkeren Position.
9. Notartermin
Der Kaufvertrag wird vom Notar beurkundet. Der Entwurf sollte beiden Seiten mindestens zwei Wochen vorliegen; Ihr Makler koordiniert die Abstimmung.
10. Übergabe
Nach Kaufpreiszahlung folgt die dokumentierte Übergabe mit Protokoll, Zählerständen und Schlüsseln — damit endet Ihre Haftung sauber.
Den passenden Makler finden — ohne ihn suchen zu müssen
Tragen Sie Ihre Immobilie kostenlos ein: Geprüfte Makler bewerben sich mit Preiseinschätzung, Provision und Leistungspaket — Sie vergleichen und entscheiden.